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房车销售中碰到的两个问题

2017-4-26 14:00| 发布者: root| 查看: 5811| 评论: 0|原作者: 畅行者房车

我是一名房车销售,做这行有很多年了,在接待客人的过程中常常会碰到一些客人在买房车时提出一些问题,针对这些问题说一下我个人的观点和看法。
房车有四驱的吗?
房车是有四驱的,但个人觉得各种车型有它的专门用途,比如:要飙车买跑车,要爬山买越野车,要接待客人买商务车,平时办公、上下班买普通轿车,而房车是让你享受生活的,试想一下用房车去走一些颠簸复杂路面,车内装着锅碗瓢盆,杯盘碗碟甚至还有一些比较危险的物品,比如液化气罐,刀叉等物品,如果长时间在复杂路面上行驶,可想而知那种感觉。所以,个人觉得,作为房车追求越野性能,不如追求一下通过性,最简单的方式就是底盘稍高一点就可以了。
这车的排量是不是小了些,能有劲吗?
首先,其实房车生产商在选择房车底盘,和生产房车时都经过了认真的考虑。比如大连宽大今年新推车的福特新世代畅行版房车,这款车排量只有2.2T这款车的排量虽小但他的功率可以达到100KW,最大扭矩可以达到375N/m,最高时速可以达到145km/h。
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大连宽大福特新世代畅行版
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大连宽大福特新世代畅行版前部内饰
但,一些生产商为了迎合一些第一次买房车对房车不了解的客户,而这些客户还有一些特殊要求,针对这些客户而选择选择的底盘。
这车怎么这么贵?
房车的价格取决于很多因素,但最重要的是底盘和配置。不同价位的底盘会影响一台房车的价格,比如长城皮卡车底盘和丰田坦途的底盘自然价格就不一样,这里就不多说了
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极速福迪F22
房车的配置是房车价格高低的另一个重要因素,记得在某次房车展上一位客户急匆匆的来到我们的展位对我们的福特新世代畅行版房车产生了质疑“××款房车底盘都一样,看起来内室也都差不多,你们的房车为什么要这么贵?”为此我搜索了一下那款房车,对客户说“对方车的却点就不说了我只和您说一下我的车比他多了什么:首先:我们的房车是从车头到车位一体成型
二:全车使用太阳能发电
三:内室空间较大
四:大容量冰箱
五:全车实木家具
六:130L的水箱
七:大容量电池
八:直排式马桶
九:全车进口五金件
十:伟博思通的燃油暖风机
仅这几项您看是否值这个价钱呢?而这些东西如果全部配上说不定比我们的车还要贵”
因此个人把C型房车按价格给国产房车分成了几个档25万-35万皮开车底盘,35万-45万非承载性货车/轻卡底盘标配,45万-60万非承载性货车/轻卡底盘高配。
以上仅为个人观点,仅供参考。

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